一、目前市场部分进口品牌分布

 

1.北京世纪美生经贸公司——美生、雅素丽、希德·美思、立星、皮切奥利

 

2.佛山市万流建材有限公司——意大利兰博基尼瓷砖

 

3.天津市杰富通商贸有限公司——蜘蛛、西姆瓷砖

 

4.深圳意尊实业投资有限公司——范思哲(在加德里亚生产)

 

5.北京加德尼亚建材有限公司——加德尼亚(合作品牌OEM：范思哲、施华洛世奇)

 

6.北京众信利华经贸有限公司——蜜蜂

 

7.北京明禾吉利——艳昉达、阿特拉斯、西班牙ABK、波尔加

 

8.东鹏控股——代理REX锐思瓷砖

 

9. 佛山市伊加陶瓷有限公司——伊加家居、意大利伊加瓷砖

 

10.青岛梅蒂奇家居有限公司——莱芬、德拉·康卡、艾迪迈斯瓷砖

 

二、原装进口瓷砖招商模式演变

 

原装进口瓷砖领域一直有成熟的三种招商模式，一为品牌投资者：马拉齐、兰博基尼、独角兽、范思哲、IMOLA、宝路莎、加德尼亚、GET、锐思、埃米等；一为机构投资者：早期的名家，现在的明和吉利、优舍、美蒂奇、AGA CASA伊加家居、雅素丽、CK等，主要表现为整合多个欧洲品牌经营;还有第三种分类，为进口砖批发者，以西班牙和意大利低价处理砖为主。

 

以上第一、二类中的招商模式描述如下：

 

IMOLA模式：单品牌纵向模式

 

产品：独家经营意大利IMOLA集团产品线

 

模式：IMOLA单品牌，集团瓷砖产品线

 

定位：中高端定位

 

系统：原装进口瓷砖经营最大的通病是缺少系统化经营支撑，由于意大利、西班牙对中国市场的陌生和欧洲经营模式无法直接复制中国，往往中国原装进口瓷砖的经营都是中国团队自行打造，目前公认的IMOLA系统是原装进口瓷砖经营最好的系统，而它每年的分区分步推进、培训系统以及设计师渠道的搭建备受推崇。

 

兰博基尼模式：单品牌横向模式

 

产品：独家经营意大利ToninoLamborghini集团产品线

 

模式：ToninoLamborghini单品牌，“瓷砖+沙发+床+地毯+灯具”综合产品线

 

定位：奢侈品定位

 

系统：切近年崛起的软装趋势，以“硬装+软装”综合产品线和强大品牌力结合，搭建奢侈品培训机构，和筹备“意大利兰博基尼高尔夫邀请赛”，邀约式管理设计师渠道。

 

AGA CASA伊加家居模式：(多品牌整合机构模式)

 

产品：经营意大利LAMINAM、 ASTOR&EDIMAX、ariostea，西班牙SALONI、MAINZU、GRESPANIA等

 

模式：多条产品线多风格互补产品线

 

定位：中高端梯次定位

 

系统：欧洲工厂往往擅长专业做好一种细分产品，中国却喜欢整装，要求产品线能吃下厨房、卫生间、大厅、卧室、书房等尽可能多的空间，往往需要整合几个品牌才能达到如此要求。

 

目前大部分原装进口瓷砖品牌多为以上三种招商形态。

 

 

三、原装进口瓷砖消费形态演变

 

消费形态在变，意识形态在变

 

如果现在还有人讨论使用原装进口瓷砖是崇洋媚外的话，估计他还未睡醒。过去的确存在原装进口瓷砖购买者和使用者不一致的情况。尤其是权力拥有者使用的瓷砖往往均是第三方埋单，因此，如今的反腐败情况下的市场很多人不看好。

 

真正完成财富积累而频频出入欧洲社会的人士开始消费此类高端产品，而且是从心里喜欢，喜欢的背后是欧洲工业文化和精神的认同，亦是国产产品暂时无法媲美的基因。

 

以上种种情况说明：进口砖在中国市场会获得新的发展。

 

1、进口砖迎来佛山操作模式：兰博基尼、锐思、CK、AGA CASA伊加家居的表现将更加灵活，更加强调自身和经销商的运营能力;

 

2、欧洲经济危机将使得2016年进入中国市场的进口砖品牌数量大大增加，锐思、CK、明和吉利、AGACASA伊加家居等品牌的大规格亮光产品从某个角度来说，是迎合中国市场的行为;亦将导致中国市场的原装进口瓷砖加速进入价格战阶段;

 

3、出现资本驱动的原装进口经营者，或国内代理商成为总代理的可能性亦强，部分品牌招商模式仍然保持有“直营+代理商+加盟商”共存的发展趋势;

 

4、由于进口砖可能出现的价格混战，组合有血统的，有清晰定位的品牌将在中国市场有更长远的前景。

 

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